เทคนิคและการกำหนดกลยุทธ์ การขายที่มีประสิทธิภาพ (Online)

 Promotion!!   เพียง 3,000 บาท (ยังไม่รวม Vat 7%) ยิ่งมาเยอะ ยิ่งได้รับส่วนลด

วันพุธที่ 19 พฤษภาคม 2564

กับรูปแบบการเรียนแบบ Online & Real Time ผ่าน Zoom

การดำเนินการขายขององค์กร เพื่อให้สามารถสร้างรายได้ โดยผ่านพนักงานขายหรือตัวแทนจำหน่ายสินค้า นั้น ณ ปัจจุบัน ในทางการตลาดพบว่า ธุรกิจหรือองค์กรใดก็ตามที่พนักงานขายยังขายสินค้าหรือบริการในรูปแบบเดิม ก็อาจจะขายไม่ได้ เพราะปัจจุบันนี้ลูกค้ามีความซับซ้อน มีความต้องการ หรือมีความคาดหวังจากการใช้สินค้าหรือบริการสูง ดังนั้นรูปแบบเดิมๆ อาจมีผลทำให้ยอดขายตกลง พนักงานขายจึงจำเป็นที่ต้องเรียนรู้ในความต้องการของลูกค้ามากขึ้นเรียนรู้ข้อจำกัดในการซื้อสินค้าหรือบริการ  ดังนั้นเทคนิคและกลยุทธ์การขายเ จึงมีความจำเป็นในยุคการขายปัจจุบัน และนอกจากนั้น พนักงานขายจำเป็นที่ต้องมีจิตสำนึกงานด้านการบริการทั้งก่อนการขาย และหลังการขาย และการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะทางด้านการใช้โทรศัพท์

• เพื่อให้เกิดความเข้าใจและเห็นความสำคัญของการเป็นนักขายที่มีประสิทธิภาพ
• การวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• เพื่อสามารถกำหนดกลยุทธ์การขายได้อย่างดี
• เพื่อเห็นความสำคัญของการให้บริการ เพื่อให้ได้มาของการซื้อสินค้าหรือบริการ
• เพื่อให้เกิดความเข้าใจด้านการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ

วิทยากร

อ.เหรียญชัย   นำชัยศรีค้า
วิทยากร โค้ช
และที่ปรึกษาด้านการบริหารจัดการเพื่อพัฒนาทางธุรกิจ

Learn More Topics (09:00-16:00 น.)

• ปรับ Mind Set กรอบความคิด เพื่อการขายที่ประสบความสำเร็จของการทำงาน
  Facilitation & Group Coaching เพื่อให้พนักงานทีมขาย เข้าใจในกรอบความคิดใหม่ เพื่อให้งานขายมีประสิทธิภาพ
• Value Proposition Canvas ช่วยทำให้การขายมีประสิทธิภาพได้อย่างไร

Facilitation & Group Coaching เพื่อมุ่งประเด็นลูกค้าที่มีประเด็นด้าน Pain Point ปัญหาที่ลูกค้าที่ยังไม่มีใครสามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้ หรือ ความต้องการที่แท้จริงที่ลูกค้าต้องการจริง ๆ พร้อมทั้งศึกษา คุณค่าตัวสินค้าหรือ บริการจะตอบโจทย์ลูกค้า เพื่อเพิ่มการขายหรือยอดขายได้อย่างไร

• ทำความเข้าใจ ข้อมูลและคุณลักษณะ อุปนิสัยของลูกค้า เพื่อเป็นฐานข้อมูลในการกำหนดกลยุทธ์การขาย

Facilitation & Group Coaching เพื่อให้เกิดการตระหนักรู้ถึงความสำคัญของข้อมูลลูกค้าที่สำคัญ รวมถึงอุปนิสัยที่สำคัญของลูกค้า (จะมีการอธิบายถึงลักษณะอุปนิสัยของลูกค้า 4 แบบ ที่ทางทีมบริหารงานขาย เข้าใจลูกค้าดีพอแล้ว สามารถที่จะเสนอขายและปิดการขายได้ง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพ) โดยให้เกิดตระหนักถึงการบริหารการออกแบบ ฟอร์มฐานข้อมูลที่จำเป็นต้องมี

• Customer Centric และ Customer Journey มีความสำคัญอย่างไร เพิ่มยอดขายอย่างไร

Facilitation & Group Coaching เพื่อให้เกิดความเข้าใจและเห็นถึงความสำคัญในเรื่องการเน้น ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง และเห็นความสำคัญของเส้นทางเดินของลูกค้า เพื่อประโยชน์ในการกำหนดกลยุทธ์การขาย ทั้งให้สามารถออกแบบบริการก่อนการขาย บริการระหว่างการขาย และบริการหลังการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

• กรวยการขาย (Sale Funnel)

Facilitation & Group Coaching เพื่อให้เกิดการตระหนักรู้ถึง และทำความเข้าใจวิถีของกรวยการขายให้ถ่องแท้และชัดเจน เพื่อนำมาใช้ประโยชน์คู่กับ Customer Journey เพื่อให้ทีมบริหารงานขาย สามารถออกแบบกลยุทธ์การขาย เพื่อเพิ่มยอดขายได้

• สร้างกลยุทธ์การขาย พร้อมลงแผนปฏิบัติ

Facilitation & Group Coaching เพื่อให้สามารถนำข้อมูลต่าง ๆ ที่ได้ นำมาวางแผนกลยุทธ์การขาย พร้อมลงแผนปฏิบัติให้เกิดขึ้นจริง โดยมีแผนงบประมาณการขายคร่าว ๆ เป็นตัวกำหนดเป้าหมายในการดำเนินการ

 ผู้เข้าสัมมนา

พนักงาน หัวหน้า และผู้บริหารทีมขาย

วิธีการสัมมนา

• บรรยาย 40% Facilitation & Group Coaching 60% โดยบนพื้นฐานของ Appreciative
• Inquiry and Positive Psychology

ติดต่อสอบถาม

คุณจริยา (โอ๋) Tel: 087-076-8346/ 02-0634560   Email:  jariya@learnmoretraining.com

จีรพันธ์ (จิ๋ว)   Tel: 081-743-3639 Fax 02-9030080 ต่อ 8346  Email: course@traininglm.com

  02-9030080 ต่อ 8346

  @learnmore

สนใจหลักสูตร

สแกน QRCode เพื่อลงทะเบียนสัมมนา หรือ Download ใบสมัครหลักสูตร กดที่นี่

พิเศษ ! Promotion Online ยิ่งมาเยอะ ยิ่งได้รับส่วนลด